從法律系畢業生到液壓銷售菜鳥已半年余，接觸到的客戶也超3位數，印象最深要數安徽馬鋼余先生，余先生是安徽馬鋼集團的技術專家兼采購兼財務總管，他從網上看到了我們公司的資料，咨詢了一些信息就直奔我們公司來。

       上午10點到我們公司，下午1點的車從縉云回安徽，中間我們商談的時間就2個小時，就是這兩個小時，我們談成合作，從液壓缸到液壓站全套下單給我們，完成一站式采購。

        2個小時，讓國企的工程師對我們產生信任，我們的秘訣是：誠摯。本著能帶給客戶最大利益的心態，我們談技術、談質量、談方案設計，和馬鋼合作的基礎是我們的方案完全能達到客戶的要求，保證完成液壓缸的執行動作和運動速度等硬性要求，我們再考慮哪個部位做優化，在保證質量前提下降低成本，讓客戶拿到實惠的價格。本著雙贏的理念以及誠摯合作之心，兩小時拿到液壓缸液壓系統全套產品的4萬訂單。在此，要感謝余大哥，在我銷售之路上帶給我的不只是這個訂單，更多的是鼓舞了我在這條路上走遠走深的決心。

銷售部小趙

浙江漢達機械有限公司

2013.07.22